Adressen zur Neukundengewinnung B2B

Für viele Firmen schmerzlich, doch vorbei sind die Zeiten, in denen hochwertige Produkte und guter Service allein Garant für eine stete Kundenbeziehung war. Durch das Internet sind viele Märkte für die Kunden sehr transparent geworden. Die Bezugsquelle wird jedes Mal neu entschieden und das meist über den Preis.

Adressen bilden dabei das Herzstück und die Basis jeder Direktmarketing-Aktivität. Durch die Verwendung von Response-Elementen treten Sie in den direkten Kundendialog und erhalten die Chance, die Wahrnehmung von potentiellen Kunden auf Ihre Firma und Ihre Produkte zu lenken. Welches Medium Sie dafür wählen, ob E-Mail, Post, Telefon oder in Kombination, hängt von der Zielsetzung Ihrer Kampagne ab.

Dabei gilt: Je häufiger und vielfältiger die Ansprache, desto stärker ist die Verankerung Ihrer Firma beim potentiellen Kunden, desto deutlicher wird Ihre Position im Markt gefestigt.

Die Adresse verursacht dabei durchschnittlich zwischen 5 und 10 Prozent der Mailingkosten, den Erfolg der Direktmarketing-Kampagne beeinflusst sie jedoch zu mehr als 50 Prozent!

Postkäufer-, Abonnentenlisten, Datenbankadressen

Bei Postkäufer- und Abonnentenlisten handelt es sich um Kundenadressen von Versandhändlern oder Verlagen. Diese Ansprechpartner in Firmen haben bereits aktiv einen Kauf über die Distanz (Postkauf) getätigt. Die Wahrscheinlichkeit, dass sie es wieder tun, ist dadurch deutlich höher, als bei anderen, die diesen Weg der Produktbeschaffung noch nicht gegangen sind.

Datenbankadressen dagegen sind Adressen, die über Indima bei Adressverlagen oder Auskunfteien bezogen werden können. Der Vorteil dieser Adressen ist zum einen die hohe Marktabdeckung und zum anderen die Möglichkeit von Selektionen nach verschiedensten Kriterien wie beispielsweise Bonität, Branche, Unternehmensgröße oder Funktionen der 1. und 2. Führungsebene.

Bei den meisten Adressen steht auch die Telefonnummer des Unternehmens für Telemarketing-Kampagnen oder zweistufige Aktionen zur Verfügung.

Für unsere Kunden erarbeiten wir aktionsbezogene individuelle Zielgruppenvorschläge.

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